年間安定して3,000万円以上自由に使えるお金を2年以内に創出できる
事業価値の最大最速成長よりも安定着実を重視。関係者に対して利益をもたらす
売上は100億以下を目安
自由度を重視し、生き方を制約しないように自己資本での運営を基本とする
市場規模と成長に目を瞑り、顧客セグメントと予算の見極めで勝つ。
※ビジネスモデル：何に対して売上を立てるのか、何を支払うのかという、売上およびコストの構造
市場：特定の課題を満たすために類似サービスを類似コスト構造により提供している企業群に支払われる費用
顧客セグメント：「年齢」「地域」など外部から測定可能な情報により絞り込まれた同一とみなせるニーズを持った集団のこと
コンテンツ：ビジネスモデルを通じて顧客に対して提供される内容
事業領域：ビジネスモデル×コンテンツで規定される領域
サプライヤー：原材料の供給元
マイナーチェンジコピー品：すでに成功しているビジネスを自分が特化するセグメントのニーズに向けて少々変更したもの、根本的には変えない）
ニーズ：顧客自身が発するサービスに対する欲求
課題：顧客自身がありたい姿と現状の差
ジョブ：顧客自身が果たす必要のあるタスク
ペイン：顧客自身が現在のオペレーション・生活に抱える明確な不満
欲望：対象顧客が強く望む”ありたい姿”に近づく感情